Descrizione
Obiettivi
- Affinare le abilità negoziali con i principali interlocutori interni ed esterni all’azienda
- Gestire serenamente e lealmente una negoziazione commerciale anche in situazioni complesse
- Acquisire le tecniche e gli strumenti necessari per trasformare i conflitti in intese
- Conoscere i diversi stili negoziali e scegliere lo stile più idoneo alla situazione contingente
Destinatari
Chiunque in azienda si trovi a negoziare quotidianamente e per cui le abilità negoziali rappresentano una prerogativa per il conseguimento degli obiettivi commerciali e professionali.
Per la partecipazione al corso non è richiesto alcun prerequisito.
Programma
- L’arte della negoziazione per superare i conflitti
- La negoziazione distributiva: negoziare per vincere
- La negoziazione integrativa; negoziare per crescere
- Gestire la comunicazione e la relazione
Altre informazioni
- Durata: il corso è articolato in 4 moduli di 3 ore ciascuno.
- Metodologia: teoria, esercitazioni di consapevolezza ed utilizzo, simulazioni.
- Materiale didattico: dispensa che illustra i contenuti sviluppati in aula con ulteriori approfondimenti utili all’applicazione dei metodi e dei concetti appresi, attestato di partecipazione.
Calendario 2021
Bergamo, Via Carlo Alberto 7/c
- Modulo 1 | 10 maggio 2021 | 17:00 – 20:00
- Modulo 2 | 13 maggio 2021 | 17:00 – 20:00
- Modulo 3 | 17 maggio 2021 | 17:00 – 20:00
- Modulo 4 | 20 maggio 2021 | 17:00 – 20:00
