La negoziazione efficace

• Affinare le abilità negoziali con i principali interlocutori interni ed esterni all’azienda
• Gestire serenamente e lealmente una negoziazione commerciale anche in situazioni complesse
• Acquisire le tecniche e gli strumenti necessari per trasformare i conflitti in intese
• Conoscere i diversi stili negoziali e scegliere lo stile più idoneo alla situazione contingente

Chiunque in azienda si trovi a negoziare quotidianamente e per cui le abilità negoziali rappresentano una prerogativa per il conseguimento degli obiettivi commerciali e professionali.

Per la partecipazione al corso non è richiesto alcun prerequisito.

• L’arte della negoziazione per superare i conflitti
• La negoziazione distributiva: negoziare per vincere
• La negoziazione integrativa; negoziare per crescere
• Gestire la comunicazione e la relazione

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• Durata: il corso è articolato in 4 moduli di 3 ore ciascuno.
• Metodologia: teoria, esercitazioni di consapevolezza ed utilizzo, simulazioni.
• Materiale didattico: dispensa che illustra i contenuti sviluppati in aula con ulteriori approfondimenti utili all’applicazione dei metodi e dei concetti appresi, attestato di partecipazione.