17 e 18 marzo: la vendita del servizio prodotto



Il corso si colloca nell’ambito dell’iniziativa congiunta “
La palestra della mente“, che vede in partnership Z-Lab e Studio Ramenghi.

Questa iniziativa formativa è finalizzata ad approfondire le più moderne tecniche di vendita e negoziazione, per sviluppare un approccio consulenziale alla vendita e concludere con successo anche le trattative più complesse.

Destinatari sono tutti coloro che, nell’ambito della propria organizzazione, ricoprano un ruolo che richiede il raggiungimento di obiettivi di vendita: agenti, tecnici commerciali, imprenditori, professionisti.


 

Programma

  • La qualità, valore aggiunto del servizio
  • Le forme di valorizzazione e di svalorizzazione del cliente
  • La scheda come strumento di personalizzazione del servizio
  • Le tappre del processo di vendita
  • La gestione del telefono
  • L’accoglimento
  • La scheda cliente
  • La comprensione dei bisogni del cliente
  • Motivazioni di acquisto e tipologia di clientela
  • I luoghi della consulenza
  • L’intervista e le tecniche di ascolto
  • La proposta: il linguaggio di vendita efficace
  • Il superamento delle obiezioni e la difesa del prezzo
  • La chiusura

Calendario

  • 16 ore d’aula, venerdì 17 e sabato 18 marzo   
  • Orario 09:00-13:00 / 14:00-18:00 

Sede

  • Sala corsi Z-Lab srl, Via Amellina, 100 – 24069 Trescore Balneario (BG)

Quote di partecipazione

  • € 300,00 .
  • Sconto del 20% per iscrizioni multiple.

Iscrizioni

 

 

Commenta con Facebook

Autore: .